몇 년 전, 한 고객이 “귀하의 가격이 최저 가격이 아닙니다.”라고 말했습니다.
솔직히 나는 놀라지 않았다.
약간 더 낮은 가격을 제안할 수 있는 다른 공급업체가 있었기 때문에 고객은 그 공급업체를 사용해 보기로 결정했습니다.
몇 주 후에 고객으로부터 메시지를 받았습니다.
제품은 준비되었으나 포장이 준비되지 않았습니다.
포장 공급업체는 생산을 지연했고, 제품 출시도 뒤로 미뤄져야 했습니다.
그 경험은 가격에 대한 제가 생각하는 방식을 바꾸었습니다.
포장 제조에서는 견적서에서 더 낮은 단가가 매력적으로 보일 수 있습니다.
하지만 포장이 2주 늦게 도착하면 어떻게 될까요?
귀하의 생산 일정이 영향을 받을 수 있습니다.
귀하의 창고가 기다리고 있을 수도 있습니다.
배송이 지연될 수 있습니다.
그리고 어떤 경우에는 고객도 기다리고 있을 수도 있습니다.
이것이 바로 포장의 실제 비용이 단순히 상자당 가격이 아니라고 생각하는 이유입니다.
또한 신뢰성, 의사소통, 품질 일관성 및 배송 성과도 포함됩니다.
제조업체로서 우리는 단순히 “더 저렴하게 만들 수는 없을까?”라고 질문할 필요가 없습니다.
우리는 또한 다음과 같이 질문해야 합니다.
“안정적으로 제작하여 고객이 필요할 때 제공할 수 있을까요?”
구매자의 경우 다음 사항이 궁금합니다.
5% 더 비싸지만 지속적으로 제 시간에 납품하는 공급업체를 선택하시겠습니까? 왜 아니면 안되나요?
#포장산업 #B2B제조 #포장공급업체 #글로벌소싱 #공급망
몇 년 전, 한 고객이 “귀하의 가격이 최저 가격이 아닙니다.”라고 말했습니다.
솔직히 나는 놀라지 않았다.
약간 더 낮은 가격을 제안할 수 있는 다른 공급업체가 있었기 때문에 고객은 그 공급업체를 사용해 보기로 결정했습니다.
몇 주 후에 고객으로부터 메시지를 받았습니다.
제품은 준비되었으나 포장이 준비되지 않았습니다.
포장 공급업체는 생산을 지연했고, 제품 출시도 뒤로 미뤄져야 했습니다.
그 경험은 가격에 대한 제가 생각하는 방식을 바꾸었습니다.
포장 제조에서는 견적서에서 더 낮은 단가가 매력적으로 보일 수 있습니다.
하지만 포장이 2주 늦게 도착하면 어떻게 될까요?
귀하의 생산 일정이 영향을 받을 수 있습니다.
귀하의 창고가 기다리고 있을 수도 있습니다.
배송이 지연될 수 있습니다.
그리고 어떤 경우에는 고객도 기다리고 있을 수도 있습니다.
이것이 바로 포장의 실제 비용이 단순히 상자당 가격이 아니라고 생각하는 이유입니다.
또한 신뢰성, 의사소통, 품질 일관성 및 배송 성과도 포함됩니다.
제조업체로서 우리는 단순히 “더 저렴하게 만들 수는 없을까?”라고 질문할 필요가 없습니다.
우리는 또한 다음과 같이 질문해야 합니다.
“안정적으로 제작하여 고객이 필요할 때 제공할 수 있을까요?”
구매자의 경우 다음 사항이 궁금합니다.
5% 더 비싸지만 지속적으로 제 시간에 납품하는 공급업체를 선택하시겠습니까? 왜 아니면 안되나요?
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